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作者:admin      来yuan:hu联网      fabu时间: 2020/12/12 15:23:06     浏lan:
MELL是一jia襶ue?谄肺?鞯闹懈叨薽ei妆体验店,选zhi在购物謝ing模?箉ongliao全新形象和门头,店内的高she装修,wu一不在呈现着高端的feng格。

  jin年疫情最严zhong的一季度,大pi线下店ting业抗疫,数月未开zhang。当时,有业内人士看衰CS渠道,预褃ue衲昊岬沟粢淮髉ilian锁店铺。幸运的是,时至年底,并没有出现zhe样的緕hi妗?u前,从《化妆品财经在线》记者由CS渠道liao解礿iangna榭隼纯矗?淙坏昶塘闶巯禄?谋壤?黾樱??遣⒚挥谐鱿执髆ianji的guan店潮,并且不乏业ji仍然保持增长的门店。

  erzhe些业ji增长祄u?逼穕ian锁店,wu一例外的是yong新店la动liao业ji。值de一提的是,zhe些新开的店铺,定位已经有别于过去的chuan统店铺,各具特色。新型店铺的出现,不仅为CS渠道注入liao新鲜xue液,也体现liaoCS渠道的坚韧和店老板们ji极应变的neng力。

  01

  新定位

  中高端进口mei妆体验店,jue金购物謝ing命/strong>

  jin年shuang十一期间,天猫mei妆品牌销售榜TOP10中,外譻hi放贫勒?xi,chuan统国货品牌几近绝ji。线上的mei妆xiao费趋shi,在线下也有所体现。引进进口品特别是名品进店,成liao不shao店老板的gong识。

  《化妆品财经在线》记者从九江市lian锁店胠an雠?俗芫?韑iujianliao解到,jin年4月,他的新店铺MELL再下一城,mu前江西有8jiaMELL店,fu州、吉安、九江等di均已开店。

  MELL是一jia襶ue?谄肺?鞯闹懈叨薽ei妆体验店,选zhi在购物謝ing模?箉ongliao全新形象和门头,店内的高she装修,wu一不在呈现着高端的feng格。mu前,店内进口品占比已经达到liao99.9%,包括SK-II、lan蔻、雅诗landai、迪奥、xiang奈儿、YSL、CPB、资生堂、雪花秀、Whoo 等国約hi放啤Ⅻ/p>

  说起对MELL的打造,liujian表示,开新店是为liao满足xiao费者秠ue?谄返男鑡iu,“自己也是在顺shier为”。liujiantan到,随着胠an雠?说昶淘诘眃i经营多年,xiao费者已经形成liao一种固有的认知,认为zhe就是一jia国产名品店,并且该店已经pei养liao它的特定xiao费群体,如果yong胠an雠?说昶碳绦?艚?谄罚琸ong怕会适de其反,难以形硈hang碌膞iao费群体,籫ong蝗鐉hong新开一jia新店。

  虽然胠an雠?艘惨陨桃抵xing牡晡?鳎??趌iujian看来,胠an雠?撕蚆ELL的定位是完全不一样的,“前者以国产知名品牌为主,后者以mei妆体验为主”。也就是说,bu局两种形态店铺,yong其cha异化的定位,jingzhunxi分liaoxiao费者。如jin,九江市万达广场既有胠an雠?说辏?灿蠱ELL店。“同一ge商场看似自己的两jia店铺在竞争,实际上吸引liao两种群体的xiao费者,一加一大于二。”liujian说道。

  同样在进口品上大做文章的,还有百强lian锁南通万色店。jin年,其新开的mei妆集he店“胠an鲇选保?惭?hi在购物謝ing模?怨?式?谄放莆?鞔颉M蛏?曜芫?韈hen松bai告su《化妆品财经在线》记者,2020年,胠an鲇押屯蛏?躦ong新增liao7jia店,zhe也使de在疫情冲击下,整体营蕑han仙弦荒耆员3謑iao12%的增长。

  02

  新模式

  mei妆占比约50%,品类多元化的生活guan

  同样将mu光瞄向购物謝ing牡模?褂形靼捕际衛i舍lian锁店总经理wangke丰。不过,wangke丰选择的不是纵向开出新类型mei妆店,er是横向往生活方式类新零售店延伸。

  大约还有两周左右,wangke丰的第三jiamai粧生活guan就要开业liao,er且是羓iang昶肟?=?昀矗?呦滦铝闶鄣昶痰某鱿郑?唤鰃ai变liao人们的购物方式,也gai变liaomei妆市场的格局,诸如KKV等店铺yue来yue受到市场祅a鄉ai。在mei业人眼里,zhe都成liaokejiejian的生意模蔶ianⅫ/p>

  年初疫情爆fazhi后,都市li舍迅速启动反应,一是通过xiaochengxu线上运营销售,二是组zhiBA线上直播。wangke丰表示,在mei妆xing业多年,肯定是neng够xianxing洞察到一些市场变化的,jin年的疫情加速liao直播的成长,使deCS渠道的chuan统店铺增长更加困难,“如果zhe些店籫ong籲eng做到qie实kexing的变革,再坚持下去就yue来yue没有竞争力liao”。

  “guan于以后的fa展,都市li舍和mai粧生活guan的mu标会非常清xi,都市li舍将继续襶ue直叩晡?鳎?谧龊梅?竦耐?保?Vっ縥ia店铺jian康平稳盈利。同时,调整线上线下渠道的侧zhong,把已经在做的线上直播fa展起来。ermai粧生活guan则更多di进军商业謝ing模?詍ei妆为ju点,开fa出更多其他品类,去年一年都市li舍新开liao八九jia店,jin年增店放缓,主要都是在做mai粧zhege店铺liao。”wangke丰说道。

  记者liao解到,mai粧生活guan的mei妆占比约为50%,其他则是零食、jia居、生活yong品。在wangke丰看来,未来线下新型零售店铺将是多元化的,如果仅固守在单一品类上,kenenghen难满足xiao费者的多层ci需qiu。他tou露,按誾han衲昕?甑乃俣龋?髂昊够嵩倏?甙薺iamai粧生活guan。

  03

  新需qiu

  深挖单一品类,xiang水店疫期保业ji增长

  除liao在店铺模式上下功夫,还有店老板洞察到后疫情时期的mei妆市场新需qiu,深挖单一品类的价值。

  日前,由颖通集团和ai瑞咨询联hefabu的《2020年中国xiang水xing业研jiu白皮书》表明,全球xiang水市场规模约为3906亿元人民币,中国在其中占比仅为2.5%,ke见xiang水品类在市场祅a绷?薮蟆<由蟡in年的疫情yuanyin,口罩的广泛使yongling化妆品市场受影响,erxiang水通过qi味提shengge人形象的特性,ling业内对增长持有乐观预期。ju《白皮书》数ju显示,bei受fang者中有chao过5成yong户会每天使yongxiang水,以ji有chao过70%的yong户,选择当前的yongxiang产品,是yin为产品有自糷e不兜膞iang味,huo产品ling自己衝a橛湓谩Ⅻ/p>

  xiang水在jin年疫后成为爆fa式增长的品类,erfu山ai莎mei妆总经理在两年前就已经隐隐察觉zhe一趋shi。

  邹景xi告su《化妆品财经在线》记者,两年前,在感受到护肤和瞫hou逼防嘣龀し呕菏保??涂?妓妓鱩ei妆市场下一ge大re的品类会是什么。“十年前是护肤品大火,后来mian膜成为专营店的引liu品,吸引大pixiao费者进店,再到后来的瞫hou钡尼绕穑?蒷iao店铺新的业ji增长点。下一ge业ji增长的,就是xiang水huo者口腔类产品liao。”

  “xiang水在线下有一gede天独厚的优shi,就是xiao费者ke以体验,ke以wenxiang,zhen实感受到它的qi味。”在认zhunliaoxiang水会有市场后,邹景xi随ji开liao一jiaai莎mei妆xiang水店,整ge店内zhi有一种品类——xiang水。

  mu前,ai莎xiang水店有PRADA、COACH、VERSACE、DIOR、 LANVIN、BVLGARI等大牌xiang水,初步neng够满足当di大多数xiao费者的需qiu。在营销方mian,xiang水店会定期举xing一些体验活动,来peiyu当di的xiang水市场。zhejiaxiang水店还加入到liao直播大军中,一周会有一两场直播引liu活动。“当前不以卖货为mu的,xian教yu市场,把liu量做起来。”邹景xitan礿ianⅫ/p>

  他还告su记者,jin年疫情zhi后,其他店铺业ji下滑,ai莎mei妆xiang水店的业ji不jiang反增,zhe襜u岫╨iao他继续拓展竚ei嘈偷昶痰木鲂摹!?2月中xun会再开一jiaxiang水店,将会扩大店铺mianji,引进更多品牌。wo们打算趁着该品类崛起zhi际,迅速bu局市场。”邹景xi说。